산업발전 미비 및 낮은 경제수준으로 전체시장규모는 적은 편이나 경제발전이 가속화되고 있어 규모가 급격히 커지고 있으며, 7천8백만이라는 많은 인구로 큰시장 형성의 잠재력을 갖고 있음　　　　　　
　　　　　　　　　

1. 산업구조 특성　

• 공업화 정도가 낮아 농수산등 1차산업 비중이 높은편임.자본 부족 및 기간산업 시설 취약으로 풍부한 노동력을 이용한 섬유 산업을 비롯한 경공업분야를 중점적으로 육성하고 있으며 적극적인 외국투자유치로 산업구조 변화를 유도.　　　　　　　　

• 베트남 기업수는 '95년기준 33,536개인데 이중 국영기업은 6,310개 민간기업은 18,243개임. 아래 표에서 보는바와 같이 '91년도부터 사기업이 설립되기 시작했으며 '93년도부터 사기업 수가 급증하고 있는 것을 볼수 있음. 일정 규모를 갖춘 기업은 대부분 국영기업이라 볼수 있으나 최근들어 HUY HOANG,HUNG SANG 등 개인기업이 자본축적을 통해 대규모기업으로 발전 하고 있음.　　　　　　　　

연도별 베트남 국영기업 및 사기업수

*정보원 : 상공회의소 통계자료(VNINFO)　　　　　　

• 국영기업은 기관소속별로 중앙정부 소속,성인민위원회 소속,시인민위원회 소속, 구 인민위원회 소속회사 등으로 분류 됨. 중앙정부 소속기업은 각부처 (MINISTRY)에 소속되어 있으며 해당부서 통제하에 사업을 운영하므로 취급 품목이 전문화되어 있는 경우가 많음. 성이나 시인민위원회 소속회사들은 해당지역에 필요한 물품을 공급하기 때문에 보다 다양한 품목을 취급하는 경향.　　　　　

• 베트남 소비특성은 아직까지 구매력이 약하기 때문에 저가품 위주의 시장특성이 뚜렷. 특기할만한 것은 베트남 소비층은 브랜드 선호도가 매우 강하다는 것이며 일단 제품의 브랜드가 시장에 알려지기만 하면 너도 나도 그 제품을 구입하려는 경향이 있음.
• 베트남이 경제발전과정에서 암거래가 성행하고 빈부의 격차가 심화됨에 따라 소비시장이 고가품 및 저가품 시장 으로 급격히 이원화 되어가고 있다는 것임 . 일반적인 소비층은 구매력이 약하여 저가품을 찾는 경향이 있지만 일부 부유층들은 외국인들도 깜짝 놀랄정도로 고가의 사치품을 거리낌없이 구매 함 .　　　　　　

• 연말 크리스마스부터 구정(베트남어로 TET)으로 이어지는 기간이 소비 절정기임. 베트남은 카톨릭 신자가 전체인구의 24%에 달하여 크리스마스는 큰 명절로 여겨지며,구정은 전통적으로 제일 중시되는 명절임.따라서 이기간중 선물용 소비재의 거래가 연중 제일 활발.
• 최대 명절인 구정시 소비자들의 구매는 1월초부터 시작되며 각종 소비재나 선물용품 수입은 10월부터 이루어짐.　　　　　　　

1. 음식료품　　　　　　　　　

• 사회주의 베트남은 쌀생산이 부족하여 외국에서 많은양의 쌀을 수입해왔으나 개방정책 시행후 토지사용권을 개인에게 부여해 잉여농산물 판매를 허용하는 조치를 취한 결과 쌀생산이 급격히 증가하여 자급자족하고도 수출하는 단계에 이르렀음.현재는 세계 3대 쌀수출국.
• 베트남은 아열대 기후에 속하는 지역으로 바나나,망고,파파야,망고스텐, 오렌지,두리안 등 각종 열대과일이 풍부하며 가격도 저렴함 . 따라서 음식료품에 대한 부담은 비교적 작은편임 .　　　　　　　　

• 과거 20년간 건축이 거의 이루어지지 않고 개.보수되지 않아 대부분의 건축물이 매우 낡은 상태임 . 따라서 호지민시나 하노이의 경우 도시 전체가 깨끗하지 못한 인상을 줌. '93년도 부터 건축붐이 일기 시작해 신축건물이 늘고 있으며 기존 건물에 대한 개보수도 많아 최근에는 도시 전체가 하루가 달리 깨끗하게 변모하고 있음.
• 베트남 전체 1인당 주거면적은 8.02평방미터로 주거공간이 넓지 못함.대도시 중 호지민시는 8.03평방미터이나 하노이는 5.79평방미터에 불과해 특히 주거사정이 안좋음.
• 깨끗한 건축물이 적고 외국인 집단거주 아파트가 없어 외국인들이 주택을 구하기 힘들고 임차료가 터무니 없이 비싸 웬만한 주택 임차료는 한달 500불 이상. 최근 들어서고 있는 외국인 집단 주거단지내 빌라 및 아파트등은 3000$수준임.　　　　　　　　

• 시인구의 10%(약 50만 추정)에 불과한 중국계가 중소규모공업의 약 2/3를, 상업활동의 1/3을 장악하고 있음.
• 75년 이전 중국계가 공업의 80%, 금융의 50%, 도매업의 9/10, 소매업의 1/2, 거의 모든 쌀거래를 장악하여 남부월남 경제를 지배 했던 저력을 볼때 향후 시장 지배력이 확대될 것으로 예상.
• 현재까지 보유자금의 10-20%밖에 노출되지 않은 것으로 추정되고 있음.평소 깊은 관계를 유지해온 대만,홍콩,싱가폴의 인척들로부터 막대한 자금이 유입되고 있음.
• 집단 거주 지역인 촐론(CHOLON:큰시장이라는 뜻)에서 현재 가장 활발한 상거래가 이루어지고 있음.　　　　　　　　

• 수입관세가 비교적 높은 편이고 일부 고급품에서부터 저가상품에 까지 아주 다양함.
• 외국인 및 특정부유층을 대상으로 한 고급품 경우 수입가 보다 3-4배 높게 형성되며 정식수입외에 상당량이 밀수로 유입되어 여러 가격대를 형성하고 있음.　　　　　　

앞에서 언급한 바와 같이 베트남 소비층은 브랜드 선호경향이 매우 강함.따라서 아국기업이 초기 베트남 시장진출을 위해서는 지나친 가격위주의 판매 전략보다는 품질 위주의 판매전략을 세우는 것이 바람 직함 .　　　　　　　

1. 개 요　　　　　　　　　

• 베트남과 무역거래를 하는 외국회사들은 간혹 전혀 예상치 못한 까다로운 문제와 해결지연으로 곤란을 당하는 경우가 많음. 수출입절차가 특별히 복잡하지 않은데도 중앙 및 지방 관계 공무원들의 업무처리 지식과 경험이 부족하고 또한 처리 공무원에 따라 관계규정을 일관되게 적용치 않고 善用 또는 惡用함으로써 생기는 현상임.
• 이러한 문제는 앞으로 교역규모가 커짐에 따라 자연스럽게 개선되겠지만 아래내용은 베트남의 수출입규정(DECREE NO.33/CP-94. 4.19)을 요약한 것으로 관련 법규가 자주 바뀌어도 일단 베트남과 수출입시 많은 참고가 될 것임.　　　　　　　　

• 수출입업 및 수출입 활동을 관리하는 기본 법규는 '수출입 활동에 관한 국가관리령'(DECREE NO.33/CP-94.4.19)이며 종래의 DECREE NO.114/ HDBT-92.4.7은 이로 대체 됨 . 새 령에서 수출입이란 임시 수출과 수입, 기술이전,가공 및 제조를 위한 수출과 수입,에이젼트로서 수출과 수입(제3국 무역)을 포함한 물자의 수출과 수입을 의미 함 .
• 이러한 활동은 商務部로부터 수출입업면허를 받은 기업만 행하며, 새규정은 합작투자 및 단독 투자업체(합영계약업체는 기업이 아니므로 제외)에게도 그러한 자격을 부여하고 있음.전에는 단지 국영기업,베트남회사 및 민간 회사로서 수출입면허를 가진 자로 한정했었음.
• 수출입업 자격을 가지려면 다음과 같은 요건을 갖추어야 함.
• 최소 운영자본을 20만불(또는 예외적으로 10만불이상)이상 가진 기업
• 관계부처에 이미 해당품목의 거래를 등록한 기업
• 자격있는 직원 보유회사 또는 수출품 제조기업
• 수출입면허는 그 기업이 수출 및 수입이 허용된 품목에 한하며, 수출입업체는 商務部와 재무부가 정한 면허료를 내야 함.　　　　　　　

• 새로운 시행령은 국가가 수출육성정책을 명시하고 상무부와 재무부가 국가기획위원회 및 중앙은행과 함께 이 정책을 추진토록 책임을 부여 . 수출을 육성하기 위해 다음과 같은 세제상 특전을 부여 함.
• 수출품 생산을 위해 들여오는 완제품 기기와 기술은 기준 관세율의 70% 차등 적용
• 수출품의 판매시 매출세 면제
• 그러나 전과 달리 새규정은 수입대체품 생산에 대해서는 세제상 특전을 부여치 않고 있음.

• 수출세는 수산물,넛트(NUTS),커피,씨앗,목제품 및 금속류에 대해서만 적용
• 수입세는 상품에 따라 다르고 세율은 관세율표에 명시되며,대체로 CIF 가격의 0-50%를 적용하나 음료,알콜,식초는 80-120%,담배는 15-150% 그리고 승용차는 200%를 적용 함. 합작투자,단독투자 및 합영계약 업체는 다음의 경우 수입세가 면제 됨.
• 합작투자 및 단독투자업체의 자본참여형태 또는 합영계약업체의 고정자산형태로 들여오는 기기 및 물자
• 수출품 생산에 쓰이는 물자(수입시 관세를 지불하고 완제품 수출시 환급)
• 합작투자 및 단독투자업체의 외국측이 자본참여부분 또는 합영계약업체가 최초자본으로 도입하는 기술
• 그러나 면세품이 베트남 국내시장에서 판매될 시는 자동적으로 수입세 납부대상이 됨.

• 기준세율의 70%인 차별세율은 베트남이 서명한 국제협정의 내용에 따라 차별적인 대우를 받도록되어 있는 상용계약으로 수출입되는 물자에 대해 적용 함.
• 세관신고는 각기 허용된 수출입 적송품(CONSIGNMENT)에 대해 관세총국 지방 사무소(세관)에 내야 함.수입품의 경우 적송품이 베트남에 도착한 날로부터 30일 이내임. 세관은 신고서를 접수한후 8시간(근무기간 기준) 내 신고자에게 납부해야 할 세액을 통보해야 함.
• 관세는 수출의 경우 통보받은 날로부터 15일내,수입의 경우 30일내에 지불해야 함. 관세납부가 지연될 경우는 일일 미지불금액의 0.55%의 벌과금을 내야하며 미납상태로 90일이 경과할 경우 세관은 차후 적송품 에 대한 통관 절차를 중지하고 상무부에 신고자의 수출입허가 발급을 중지 토록 요구함.
• 신고자가 산정된 관세 또는 부과된 벌과금에 이의를 제기할 수 있으나 먼저 통보된 세금을 지불해야 하며 수입업체의 관세납부기간은 보세 창고를 이용할 경우 연장될 수 있음.　　　　　　　　

• 합작투자, 단독투자 및 합영계약의 허가를 받은 업체는 허가일로부터 90일 이내 商務部에 신청서와 합작투자 및 단독투자업체는 투자허가서 그리고 합영계약업체는 사업허가서 사본을 제출,등록해야 함.
• 만일 합작투자 및 단독업체가 수출입활동을 대신할 에이젠트로서 베트남의 수출입업체를 지정할 경우는 지정계약서를 함께 제출하여야 함.
• 합영계약의 경우는 수출입활동을 전담시키기 위해 외국측이 서명한 위임장에 의해 베트남 측이 지명돼야 함.
• 상무부는 서류접수후 15일내 신청결과를 회신해야 함.　　　　　　　　

• 합작투자,단독투자 및 합영계약업체는 商務部에 다음과 같이 수입계획을 고지해야 함.
• 합작투자 및 단독투자의 자본참여부분 또는 합영계약의 자본비용으로 수입돼야 하는 각종 기기 및 자재 리스트는 사업시행기간 전체로 또는 연간으로 고지
• 생산용으로 사용되는 부품과 물자의 리스트는 매년 11월말까지 고지, 필요시 이 계획은 2/4,3/4,4/4분기의 첫월에 수정될 수 있음.
• 합작투자,단독투자 및 합영계약업체는 매년 11월말까지 각 품목의 가액이 포함된 수출과 내수의 판매계획을 商務部에 고지해야 함. 이 계획도 2/4, 3/4,4/4분기의 첫월에 수정될수 있음.

• 합작투자, 단독투자 및 합영 계약업체는 수출입용 매 적송품에 대해 수출입품의 도착 및 발송지에 위치한 商務部 지역사무소에 허가를 위한 신청서를 제출해야 하며 신청서에는 관련 수입.판매에 관한 상무부의 허가서 원본, 수출입 물품리스트,투자 또는 사업허가서 사본 등이 첨부돼야 함.

• 합작투자,단독투자 및 합영계약업체는 수입 및 판매계획 이행결과에 대해 매 6개월마다 商務部 및 MPI에 보고서를 제출해야 함.

• 베트남은 오랜 사회주의 체제를 겪은 관계로 대규모 유통업의 발달이 지연 되었으며 중간 유통단계도 매우 빈약함. 따라서 수입업자에서 도매상을 거치지 않고 직접 소매상으로 이어지는 경우가 많음. 최근 에는 대규모 도매상이 형성중임.

• 우리의 고급백화점과 같은 국제수준의 백화점은 없으며 많은 상점이 밀집한 시장형태임.
• 호지민시의 경우 대형시장들은 구청산하 조직형태가 많으며 중심지 대형시장 외에 각주거 밀집지역에 시장이 형성되어 있음.
• 개인기업이 허용된 이후 각지역,거리마다 개인상점이 우후죽순격으로 설립 되고 있으며 활발한 상거래 활동을 보이고 있음.

• 일반적으로 한국 상품은 품질이 서구제품 못지않게 우수한 반면 가격은 저렴한 것으로 인식되어 한국상품에 대한 인기도는 비교적 높은 편임.그리고 한국이 최빈국에서 단기간 경제발전을 이룩한데 대해 높이 평가하고 있으며, 한국을 배우려고 하는 의지가 높음.
• 한편 일반 소비재의 경우 중국,대만산이 다량으로 밀수입되어 값싸게 판매되고 있어 아국상품 진출여지는 많지 않음.　　　　　　　　

• 대부분의 소비자는 상품에 대한 정확한 정보나 지식이 부족한 실정으로 매체를 이용한 광고선전으로 소비자의 인식도를 높여야 함
• 현재 고급품에 대한 특정 계층의 수요가 활발하나 장기적으로 대량적인 수요를 잠재하고 있는 대중소비자를 대상으로 대만,중국,동남아 등과 경쟁할 수 있는 중급가격의 품질의 우수성을 강조해야 함
• 브랜드 선호도가 강한 소비성향을 보이므로 일단 소비자에게 인정된 상품은 시장침투 및 유지가 용이함
• 상품광고의 가장 좋은 방법은 TV를 들 수 있으며 이외 신문,잡지를 비롯 각종 기획행사에 후원, 참여하는 방식도 바람직함
• 현지 에이전트를 통한 시장침투도 효과적이나 유능하고 영향력 있는 적정 에이전트 선정이 용이하지 않음