| 베트남의 화장품 시장 |
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베트남은 각국 화장품의 종합 전시장 같다.
베트남에서 자체적으로 생산하는 제품으로는 샴푸류와 메니큐어정도가 있으나 그리 좋은 평을 듣지 못하는 실정이고 가격 또한 상대적으로 그리 싸지도 않다.대만산,싱가폴,중국산이 대량으로 들어오고 있는데, 가격면에서 국산보다 저렴하고 질도 그리 나쁜편이 아니다. 재미있는 현상은 미국,일본,프랑스 등의 제품이 가짜가 많은데, 가짜인지 알면서도 그것을 선호 한다는 것이다. 똑 같이 생긴 제품이 국제시세보다 훨씬 싸게 시장에서 유통되고 있는데, 파는사람이나 사는사람이나 가짜라는 것을 알면서도 사고 판다는 것이다.진짜를 파는 매장의 가격도 국제시세에 비하면 비교적 싼 것 같다.가짜와 진짜의 가격차이도 그리 많지 않다. 이는 가짜를 공급하는 라인이 가격에 대한 통제 능력이 있는 것으로 생각할 수 있다. 근래들어 한국제품에 대한 불신이 늘어나고 있는데, 첫번째 이유는 제품가격의 불안정에 원인이 있다.제품가격의 불안정은 결국 싼 물건을 비싸게 사고 있었다는 인식을 하게 되어 제품 자체에 대한 불신으로 이어진다.이는 주로 보따리 무역을 하는 경우 제대로 판매처를 확보하지 못한 상황에서 무작정 많은 물건을 가지고 들어왔다가 판매를 하지 못하게 되자 형편없는 가격에 팔아 치우고 나가는 경우가 있기 때문이다. 두번째의 이유는 최근들어 중국에서 한국화장품의
모조품이 들어오고 있기 때문이다.
그런 물건이 저가로 대량 유통되는 상황이므로 한국상품에 대한 불신이 늘어날 수 밖에 없다. 이상의 문제점에 대한 해결방안은 그리
쉽지 않아서,
한국화장품의 베트남 진출 상황 1. 대리점 형태의 진출 : 아모래와 코리아나가 정상적인 대리점 계약에 의한 대리점 체제로 운영 중이다. 코리아나는 하노이를 중심으로 방문판매를 주요 영업 수단으로 하며 어느정도 성공을 거둔 사례로 볼 수 있다. 한때 부작용 문제로 신문에 이름이 오르내리기도 하였는데, 깔끔하지 못한 뒷처리가 아쉬움을 남긴다. 제품가격이 베트남인에게는 상당한 고가이어서 일부 계층(상류계층이라고 단정 할 수는 없음)에게만 판매가 집중되어 있다. 2. 현지 투자 생산 : LG의 드봉이 현지 생산 공장을 가동 중이다. 드봉은 대기업의 이름에 걸맞게 엄청난 자금을 투여하며 베트남의 화장품 시장을 잠식해 가고 있는 상황이다. TV, 잡지,신문 어디서나 드봉의 광고를 보게 되는데, 이같은 투자가 과연 어느시점에서 이익을 볼 수 있을지----. 어쨋든 드봉은 화장품보다는 샴푸,비누 등의 제품을 중심으로 이미지 심기에는 성공한 사례로 볼 수 있을것 같다. 3. 대리점 혹은 투자생산으로서 진출 사례 : - 로제 화장품 : 대리점 체제로 운영하였는데, 현재도 점포가 운영 중이다. 하지만 정상적인 제품 수급이 이루어지지 않고 있는 상태이고 외국의 유명 브랜드와도 가격 차이가 없을 정도의 고가로 판매 되고 있고 정상적인 대리점 체제의 운영이 무너진 상황이다. - 동성제약 : 염색약 "양귀비"를 중심으로 일부 화장품(포쉬에)이 진출하였다.양귀비는 원료를 공급받아 현지에서 생산하였다. 한때 많은 매출을 기록 했고 현재도 양귀비에 대한 인지도는 여전한 것 같다. 하지만 현지 정보에 어두워 운영상의 실수로 인하여 철수를 했으며 이후 현지의 많은 재고로 인하여 어려움을 격었다. 4. 기타 화장품의 진출 사례 : 주로 저급 브랜드의 덤핑제품 위주로 믿을 수 없을 정도로 싼 가격에 판매가 되고 있다. 한국에서도 아마 이정도의 가격이면 당장 엄청나게 팔 수 있을 것 같다. 생산 원가 보다 훨씬 이하의 판매가격이 가능한 이유는 국내에서 덤핑에 의한 판매가 일차 이루어 지고 현지에서 또 한번의 덤핑이 있게 되는데, 이는 어느 누구에게도 득이 되지 않고 있는 실정이다. 생산원가 이하의 판매가격은 현지의 생산활동에 영향을 미쳐서 자국산업의 성장에 저해 된다는 생각을 하는 베트남인들이 늘고 있다. 일부 품목이 적당한 이윤을 보장 받고 있는데, 이 또한 엄격히 말하면 불법 반입된 것으로서, 필연적인 것인지는 모르겠으나 장기적인 측면으로는 별로 바람직하지 못하고 공급 가능한 물량에도 제한이 따르고(대량 공급의 경우 정식수입이 되어야 하는데. 타산이 맞지 않음. 참조 : 관세율 60%) 소비량에도 제한이 있다. 하노이의 경우 몇몇 국내 유명 브랜드의 매장이 있으나 국내 화장품 업계의 변화에 따라 제품공급이 이루어 지지 않아 영업이 중단된 경우가 많다. 베트남에 진출한 한국화장품은 주로 색조 화장품과 헤어제품류이다. 이는 기후나 습성에 의해 기초화장품의 판매가 거의 이루어 지지 않기 때문이기도 하거니와, 화장술에 대한 무지로 인한 부작용 등 시간을 두고 해결해야 할 부분들이 많다. 하노이의 경우는 비교적 균등하게 소비가 된다. 품목별로는 헤어제품으로서 샴푸, 젤, 염색약, 파마약 등이있고, 메니큐어,립스틱,립 라이너,아이브로우,아이샤도우등의 색조 화장품. 썬크림,맛사지 크림, 머드팩 등이 있다. 국산 브랜드별 수입 상황은
다음은 화장품 수입을 위한 개략적인 경로와 일반적인 예를 들어 설명을 하고자 한다. 1. 정식통관의 경우 정상적인 형태로 화장품 수입을 하려면 제품마다 수입허가를 득하여야 하는데, 모든 허가는 하노이에 서류를 제출하여야 한다. 허가에 필요한 경비는 대략 품목당 $200정도 이다. 허가를 받기 위해서는 SAMPLE 3개와 한국의 제조업체의 허가서 사본, 제품 성분분석표, 국내 검사기관의 검사확인서 등이 첨부 되어야 한다.허가에 필요한 기간은 1달에서 2달 사이인데, 약간의 요령에 따라 기간은 유동적.허가를 받게 되면 수입이 가능해 지는데, 일반적으로 화장품류의 세율은 50-60%정도이다. Invoice 가격은 그리 중요하지 않고 베트남
정부에서 정한 제품 가격표에 의해서 제품가격을 산정하고 이에 대한 세금을
부과한다.제품가격표에 없는 경우에는 인보이스 가격을 인정해 주는 경우도
있다.
2. 무상공여 형태로의 수입 베트남인에게 무상(선물)으로 제공하는
형태로 반입되는 경우도 있는데,
제조 국가마다 제품가격표가 구분되어 가격을 정하므로 미리 확인을 하고 물건을 보내는 것이 바람직하다. 한국에서 보내온 물건이라도 원산지가 G7 국가의 것이면 G7에 해당하는 가격을 적용 받는다. 3. 보따리 형태의 수입 보따리로 반입하는 경우는 여러가지의 변수가 있어 정확한 상황을 제시하기 어렵고, 편법을 사용하지 않을 수 없다는 상황과 판매에 대한 적법성에 문제점이 있다. 정상적인 방법(정상적인 세율적용)으로는 가지고 가 봐야 다른 사람과 경쟁이 되지 않기 때문에 손해를 보게 된다. 일반적인 경우는
경우에 따라 수량 또는 품목을 속이고 세관원과 흥정하는 경우도 있는데, 만약 발각이 되면 괘씸죄가 적용되므로 조심. 경험자들이 일반적으로 말하기는 가방당 얼마, 혹은 박스당 얼마, 이런식으로 얘기를 하지만 그건 위험한 생각이다. 왜냐면 제품에 따라 값이 다르므로 예상외의 가격(뒷돈)을 요구할 경우도 많기 때문이다. 만약 문제가 생겨 통관이 지연될 경우, 인간적으로 호소하는 방법이 있겠고, 통하지 않으면 부담이 되더라도 현장에서 해결하는 것이 좋다. 일단 문제가 있는 사람으로 지목되어 통관이 보류되면 그때는 정말 큰일(정상적인 세율 및 수량 적용으로 아예 찾는것을 포기하는 것이 나은 상황이 될 수도 있다). 다른 사람은 자기 보다 훨씬 물건도 많은데 술술 빠져나가고, 혼자 마지막까지 세관원과 실갱이를 하다보면 두려움 반, 처량함 반, 그냥 돌아가 버릴까?----- 보따리 무역의 경우는 경험 이외에 다른
방법이 없는 듯하다.
물론 친형제 같은 경험자가 옆에 있다면
정말 힘이 되겠지만, 보따리의 특성상 자신의 노하우를 잘 알려 주지 않기 때문에
두세번의 연습이 필요하지 않을까?
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