베트남 보따리 무역에 대한 개인적인 의견

베트남 보따리 무역

베트남 보따리 무역에 대한 개인적인 의견

베트남의 보따리 무역은 중국이나 일본,남미의 보따리 무역과는 많은 차이가 있는 듯 싶다.
전형적인 보따리 무역의 형태는 조직적이고 분업화 되어 있어서 구매와 운송,판매가 유기적으로 연결되어야 가능하다. 그래야 짧은 시간에 일을 처리할 수 있고 한달에 몇차례의 반복이 가능하느냐에 따라 수익의 높고 낮음이 결정된다.

일본이나 중국의 경우는 이와 같이 보따리상의 조직이 자리를 잡은 상태이어서 비교적 안정적이지만,
베트남의 경우는 위와는 많은 부분 차이가 나는데, 일단 구매에서부터 판매에 이르기까지 각개전투식이다. 현재 베트남의 보따리무역은 화장품, 의류, 원단, 자동차 부품, 여성용 잡화, 스포츠용품 등을 주로 하고 있는데, 보따리의 주요 업무내용 이어야 할 운송에 대한 부분 보다는 구매,판매에 시간을 빼앗기다 보니 여러 차례의 왕복이 불가능하고 따라서 수익도 그리 좋지 않다.

베트남과의 보따리 무역을 하고자 하는 사람들의 대부분은 구매에 대한 부분은 나름대로의 방향을 잡고 있을 것으로 예상되므로 반입과 판매에 대한 부분을 위주로 쓰기로 한다.

보따리는 주로 비행기로 운송을 하므로 물건의 무게에 대한 부분이 상당히 민감한 부분이다.
작고 가볍고 고가이면서 판매에 어려움이 없고 마진이 높으면 최고의 선택이 되겠지만 그런 아이탬을 찾아내기까지는 많은 경험을 필요로 하게 될것이다.

따라서 허용된 범위(20-40kg)내의 물건만 가지고는 소득은 커녕 비행기값도 나오지 않기 때문에 중량을 초과하게 되는데 1kg 초과시 8,000원의 운임을 지불하고는 도저히 승산이 없다.
이 부분은 베트남으로 떠나는 시간에 공항에 나가보면 금새 방법을 알게 될 것이므로 자세한 설명은 하지 않기로 하겠다.

일단 호치민에 내려 물건을 찾아 통관을 해야 하는데, 이곳에서는 철저히 개인의 능력에 따라 결과가 달라지므로 좀더 세심한 관찰이 필요하다.

보따리로 반입하는 경우는 여러가지의 변수가 있어 정확한 방법을 제시하기 어렵고, 편법을 사용하지 않을 수 없다는 상황과 경험에 의해서만 터득이 되는 것이어서 몇차례의 사전답사와 친분에 의한 개별 상담을 받는 것이 가장 현명한 방법이다.

일반적인 경우는

가지고 가는 물건의 수량만큼 가격표에 대한 정식 세금을 산정하고 수량을 낮추어 그 차액을 세관원에게 편법 지불하는 방식이 대부분이다.
경우에 따라 수량 또는 품목을 속이고 세관원과 흥정하는 경우도 있는데, 만약 발각이 되면 괘씸죄가 적용되므로 조심.
경험자들이 일반적으로 말하기는 가방당 얼마, 혹은 박스당 얼마, 이런식으로 얘기를 하지만 그건 위험한 생각이다. 왜냐면 제품에 따라 값이 다르므로 예상외의 가격(뒷돈)을 요구할 경우도 많기 때문이다.
만약 문제가 생겨 통관이 지연될 경우, 인간적인 호소를 하는 방법이 있겠고, 통하지 않으면 부담이 되더라도 현장에서 해결하는 것이 좋다.
일단 문제가 있는 사람으로 지목되어 통관이 보류되면 그때는 정말 큰일(정상적인 세율 및 수량 적용으로 아예 찾는것을 포기하는 것이 나은 상황이 될 수도 있다).
다른 사람은 자기 보다 훨씬 물건도 많은데 술술 빠져나가고, 혼자 마지막까지 세관원과 실갱이를 하다보면 두려움 반, 처량함 반, 그냥 돌아가 버릴까?-----

보따리 무역의 경우는 경험 이외에 다른 방법이 없는 듯하다.

나름대로의 제품 선정이나 통관방법을 터득하여야 하고 판매에 대한 부분 역시 자신만의 판매 경로가 확보 되어 있어야만 가능하다.
물론 친형제 같은 경험자가 옆에 있다면 정말 힘이 되겠지만, 보따리의 특성상 자신의 노하우를 잘 알려 주지 않기 때문에 두세번의 연습이 필요하지 않을까?

보따리의 경우는 원가 계산이 아주 복잡하다.
단일 품목의 경우는 그래도 나은 편이지만 여러 품목의 경우 원가 계산은 매우 어렵다.
어찌 보면 앞으로 남고 뒤로 밎진다고 할까?
베트남 보따리의 경우 최소한 구매가의 2.5배의 판매가가 보장되어야 해볼만 하다.
요즘 이런 품목을 잡기는 하늘에 별따기-----

다음은 통관 후 판매에 대하여 알아보기로 한다.

베트남 진출의 가장 큰 걸림돌은 역시, 법인의 경우를 제외하고는 외국인의 경우 판매 행위가 금지 되어 있다는 사실이다.
아무리 세금을 내고 정상적으로 들어 온 물건이라 하더라도 외국인에게는 개인회사 설립이 허가되지 않으므로 판매행위 역시 할 수가 없다.

베트남에서 오랫동안 거래를 하는 경우는 믿을만한 현지인의 이름을 빌려 허가를 내고 판매를 하는 경우가 대부분이어서 비교적 안전 하겠지만, 일시적으로 물건을 반입한 경우는 대개 호텔에 물건을 쌓아두고 수소문한 도매상에게 판매를 하게 되는데, 이것 자체가 불법이라는 사실은 잘 모르는 경우가 많은 것 같다.

왕성한 혈기로 시장을 헤메면서 판매행위를 하다가 봉변을 당하는 경우도 있으므로 조심.(아주 드믄 경우)

베트남의 보따리를 시작하기 전에 알아야 할 몇가지를 지적 한다면,

1. 여유를 가지고 도전을 하자.

한.두번 비행기표 날린다는 생각으로 그곳의 상황을 파악한 후 ITEM의 선정 및 판매 방법을 경정하도록 하여야 한다. 아까운 생각에 막연히 물건 가지고 갔다가 몽땅 날리는 경우가 비일비재. 누구에게 하소연 하랴.
무작정 물건 가지고 가는 사람이 누가 있겠는가. 누군가 책임져 준다는 사람이 있었으니 그랬겠지.

하지만 깊이 생각해 보시길-----. 그렇게 좋은 일을 자신이 하지 않고 당신에게 하라고 한다면 그 사람 바보아냐?.

2. 다른 사람에게 피해가 되는 행위를 하지 말자.

한 두번 베트남에 다녀오고 그곳 도매상들을 알게되면, "이런 물건 얼마에 가져올 수 있다면 많이 사겠다"는 유혹을 받게 된다. 친절하게 SAMPLE과 한국의 공급자 연락처까지 가르쳐 주는 경우도 있다. 급한 마음에 당장 물건을사서 가지고 들어가면-----

아이고! 당했군!!!!!!!!

그 물건은 필히 다른 한국사람이 들여와 팔던 물건일 것이다.
적당한 마진을 보장 받으면서-----
어느날 똑 같은 물건이 싸게 파는 곳이 있다며 도매상들이 등을 돌린다.
다급해진 이 사람은 가격을 낮춘다.
도매상은 다시 새로 물건을 가지고 온 한국사람에게로 간다.
"저기서는 얼마에 판다던데, 당신 물건은 비싸서 살 수가 없다."
시간은 짜꾸 가고, 물건은 팔리지 않고, 도매상의 연락도 끊기고, 경비는 자꾸 늘어나고----
하는 수 없이 물건 값을 내린다.
이런 상황이 한달, 어쩌면 두달----
마지막에는 이도저도 싫어진다. 다만 하루 빨리 돌아 가고픈 생각 뿐-----
이정도 되면 물건의 원가가 문제가 아니다. 팔수만 있다면 황송하다.
결국, 처음 그 물건을 팔던 한국 사람은 다시는 그 물건을 팔 수 없는 상황이 되고-----
나중에 가져간 사람은, 베트남을 욕하고, "다시는 거기 안간다."----

과연 베트남 사람이 나쁜 것일까.
아니다. 한국사람들이 더 나쁘다.
남이 어렵게 될거라는걸 알면서도 자신의 이익만을 위해 행동한 자신들이 더 나쁘다.

베트남인들은 조금이라도 싸게 물건을 사고 싶을 뿐이다.
그들이 불쌍한 한국사람들을 위해서 일할 이유는 하나도 없다.

3. 자신이 잘 아는 분야 아니면 어렵다.

착각하기 쉬운 오류 중의 하나가, 베트남을 우습게 보는 경향이다.
제품판매를 있어 경쟁력이 있으려면 남 보다 싸게 물건을 구매 할 수 있어야 한다.
만약 한국에서 사업을 하려면 오랜 시간 머리를 싸매고 숙고를 했을 것이다.
왜냐면 한국에는 적어도 도사의 경지에 있는 사람들이 워낙 많으니---- 이제 초년병인 내가 그들보다 싸게 물건을 구입 할 수 있을까? 그들보다 비싸게 구입을 했다면 판매가 불가능 하지.... 아주 간단한 논리다.

그런데, 베트남에 물건을 가져 간다고 생각하면 왠지 그런 걱정 별로 하지 않는다.
"기껏해야 모두 나 정도 수준이겠지."
그런데 그게 오산이다.

베트남은 이제 노출된 시장이다. 잘 된다는 품목이라고 소문난 것은 더욱 더 그러하다.
전부터 그 품목을 해 오던 사람들이 바보가 아닌 다음에야 이제 시작하는 사람보다 연구를 덜 했을까? 하물며 좀 된다 싶으면 메이커에서 직접 현지에 덤핑을-----

베트남에 이런이런 품목이 많이 나간다더라--- 그러면 그 품목은 이제 더 이상 별 볼일 없는 품목이다. "아무래도 잘 된다고 하는 물건이 팔기도 쉽지"라고 가져 갔다가는 막차로 빈털털이 되기 십상.
내가 하기 쉬우면 남도 하기 쉽다.
지금 내가 생각을 했다면 이전에 수많은 사람이 그 생각을 했을 것이다.

자신에게 있어 가장 경쟁력 있는 분야는
한국에서 자기가 했던 분야이다.
한국에서는 최고가 되지 못했다 하더라도 적어도 베트남에서는 최고가 될 확률이 높다.

베트남에서는 아직 시기 상조라고?
베트남을 우습게 보지 말기를 ----
베트남은 1960년과 1999년 현재가 공존하는 사회이다.
우리가 알고 있는 것은 그들도 알고 있다. 다만 수준의 차이가 있을 수는 있으되----
한국에서 그 분야의 최고가 아니라면 그곳에서도 최고가 아니다.

시기상조가 아니라 지금 시작하지 않으면 그곳에서도 뒤처진다.
베트남인이 할 수 있는 일을 외국인의 신분으로 경쟁을 한다면 그들에게 뒤쳐지는 것은 당연한 것 아닐까?
베트남에서 일본,대만,싱가폴의 회사들은 잘 되는데 한국기업이나 개인사업자는 그러지 못하다. 필자의 생각으로는 베트남을 단순히 저가 노동력 시장으로 보는 시각과 못사는 나라니까 싸구려 제품만 팔릴 것이라는 생각이 문제인 듯 싶다.

베트남에서 좀더 하이태크한 사업을 해 보면 안될까?